Cómo determinar el valor de mercado
Saber cuánto vale algo en el mercado abierto requiere más que solo intuición, aunque tu instinto también cuenta. El valor de mercado es el precio que un cliente realmente está dispuesto a pagar por un servicio o producto, y desarrollar sensibilidad para ello es una de las habilidades más útiles que puedes construir al ponerle precio a tu trabajo. Esta guía te muestra dos formas prácticas de estimarlo: confiar en tu experiencia, e investigar tu sector y a tus competidores.
Confía en tu experiencia y tu instinto
Con el tiempo, desarrollarás un sentido de cuál es el valor de mercado de tu trabajo para diferentes tipos de servicios o productos. Cada trabajo que cotizas suma a ese sentido, así que conviene llevar la cuenta de forma deliberada en lugar de confiar solo en la memoria.
- Lleva la cuenta de qué trabajos ganas y cuáles pierdes. ¿Cuáles aceptó el cliente? ¿Cuáles rechazó? ¿Por qué?
Revisar tu propio historial de esta manera convierte cada presupuesto, ganado o perdido, en información que puedes usar la próxima vez.
Encuentra información similar de la industria
El valor de mercado de un servicio o producto es el precio que un cliente está dispuesto a pagar por él, y este concepto es válido en todas las industrias. Tu reputación y experiencia pueden justificar que cobres más que tus competidores, pero aun así necesitas tener una idea de dónde está el mercado antes de decidir qué tanto por encima de él vas a cobrar.
Revisa encuestas y reportes de la industria para ver cuánto cobran otros negocios por trabajos similares.
Encuesta a tus clientes para saber cuánto han gastado en servicios o productos similares en el pasado. No tengas miedo de preguntar; los clientes generalmente están dispuestos a compartir esta información, especialmente si tienes una buena relación con ellos.
Conoce quiénes son tus competidores y cuánto cobran. Las páginas de Competidores y Precios de mercado de Priscale te ayudan a mantener esto organizado.
Ambas páginas vienen con los planes Freelancer y Negocio. En Medio tiempo siguen visibles pero bloqueadas: aparece un candado junto a ellas en la barra lateral, cada página muestra el aviso Actualiza para desbloquear esta función y no se ofrece Crear nuevo. En todos los planes puedes establecer el valor de mercado a mano. Consulta Planes y facturación.
Presta atención a lo que dicen tus clientes. Escucha si mencionan a competidores y sus precios, y presta atención a los correos con tus clientes: a veces te reenvían la propuesta de un competidor.
TIP
Revisar tu Valor de mercado y tus Precios de mercado antes de enviar una cotización te quita la incertidumbre al poner precio, y te ayuda a notar cuando tu número se ha alejado demasiado de lo que el mercado realmente va a pagar.
Combinar tu propio historial con una visión clara del mercado en general te da un precio que puedes defender con confianza, sin importar si el cliente insiste en negociar.
Cuando ya tengas el número, regístralo en el paso Valor de mercado del servicio o del producto: elige uno de tus precios registrados con Usar este, o presiona Ingresa tu propio valor de mercado y Guardar valor de mercado.
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- Cómo entender el presupuesto de tus clientes explica cómo averiguar cuánto puede pagar realmente un cliente, una vez que ya sabes cuánto vale tu trabajo.