Cómo poner precio a un producto

Ponerle precio a un producto es llegar a un número que cubra lo que te cuesta hacerlo y que además se sostenga frente a lo que el mercado paga por él. Priscale hace eso en la página Ajustar precio del producto, el último paso del flujo, bajo el encabezado "Encuentra el precio correcto para este producto". La página toma los números que ya reuniste y los convierte en una lista de precios posibles, marcados para que veas de un vistazo cuáles te dejan ganancia. La decisión sigue siendo tuya; la página se encarga de que la tomes con tus costos a la vista.

Si quieres entender la escalera de precios por sí sola, El espectro de precios explica cómo se arma y cómo leerla, tanto en productos como en servicios.

Antes de poner precio a un producto

Ajustar precio necesita dos cosas para poder construir algo:

• Al menos una tarea o material en el producto, que es de donde sale tu costo de producción.
• Un valor de mercado para el producto.

Si falta cualquiera de las dos, la página muestra un aviso de Se necesita más información con un atajo directo a la página que llena el hueco que falte: Agregar tareas / materiales, Establecer valor de mercado, o los dos. Revisa Cómo armar un producto para lo primero y Valor de mercado del producto para lo segundo.

Una vez que ambas cosas están listas, la página arma la lista de precios sola la primera vez que la abres.

TIP

A un producto le pones precio con dos números nada más: tu costo de producción y tu valor de mercado. Aquí no entra el presupuesto de ningún cliente, porque un producto no se cotiza para un solo comprador. Eso convierte al valor de mercado en el número más importante de esta página, así que vale la pena tomarte tu tiempo con él. Cómo determinar el valor de mercado explica cómo llegar a ese número.

Cómo leer el espectro de precios

Todo está en una sola tarjeta, de arriba hacia abajo:

• Tus variables clave, dos botones con montos, uno rotulado Valor de mercado y el otro Costo de producción. El nombre es el rótulo pequeño; el botón muestra el monto. Van acomodados del monto menor al mayor, así que su orden de izquierda a derecha depende de tus propios números. Al presionar uno, la lista de abajo se desplaza justo hasta ese precio, para que veas dónde queda entre los demás.
• La lista de precios, el espectro en sí: una escalera desplazable con el precio más alto arriba, que va bajando pasando por tus variables clave hasta llegar a cero. Los precios se agrupan muy cerca de tu valor de mercado y de tu costo de producción, y se separan en medio, de modo que el rango que de verdad te interesa es el que tiene más opciones. La lista abre centrada en tu costo de producción, o en tu precio elegido cuando ya tienes uno.

Cada precio trae un color y una marca según cómo queda frente a tu costo de producción, y los dos precios con nombre traen una advertencia cuando tus números se contradicen entre sí. En un producto hay una sola contradicción que vigilar, y se muestra en ambos precios rotulados: El costo de producción es mayor que el valor de mercado, con El valor de mercado es menor que el costo de producción como su reflejo. El espectro de precios explica cómo leerlo todo.

TIP

Tu costo de producción es el piso y tu valor de mercado es la prueba de realidad. Los precios útiles casi siempre viven entre esos dos, y qué tanto por encima de tu costo te colocas es una decisión de criterio: tu reputación, tu competencia y qué tanto del mercado quieres.

Elige tu precio

Presiona un precio de la escalera para seleccionarlo. Debajo del espectro aparecen dos datos:

• Precio seleccionado, el número que elegiste.
• Resultado, lo que ganas o pierdes con el producto a ese precio, marcado como Rentable, Punto de equilibrio o No rentable.

Si quedas por debajo de tu costo de producción, la página te lo dice sin rodeos con un aviso de Precio no rentable: "Este precio está por debajo de tu costo de producción. Perderás dinero en este producto." Nada te impide elegirlo, y a veces hay una buena razón para hacerlo, como un producto gancho que atrae gente al resto de tu catálogo. El aviso está ahí para que la decisión sea consciente.

Para usar un número que no está en la escalera:

1. Selecciona cualquier precio de la escalera, lo cual hace aparecer Precio seleccionado y Resultado.
2. Presiona Usar otro precio, junto a Precio seleccionado.
3. Escribe tu propia cifra en Precio personalizado.
4. Presiona Establecer precio.

Tu cifra pasa a ser el precio seleccionado, se suma al espectro como una entrada más y recibe el mismo tratamiento de rentabilidad que todos los demás. Así también es como redondeas un precio elegido al tipo de número que se lee mejor en una etiqueta o en un catálogo.

Elegir tu primer precio es lo que saca al producto de Borrador. De ahí en adelante queda como Planificado, y el precio se muestra en el producto como su Precio final.

Aprueba el precio

Un producto planificado que ya tiene precio muestra un botón Aprobar debajo del resultado. Priscale te pide confirmar, porque aprobar hace dos cosas al mismo tiempo:

• Deja el precio fijo. El producto pasa a Aprobado y todo en él queda en solo lectura: sus tareas, materiales y valor de mercado ya no se pueden editar, y el flujo del producto ofrece Ver producto en lugar de Ajustar producto.
• Registra el precio como un precio de mercado tuyo, marcado como Pagado, con las etiquetas del producto y señalando al producto como su origen (Del producto). Los precios a los que realmente vendiste son la evidencia más fuerte que tienes de lo que paga el mercado, y este queda ahora junto a tu investigación de competidores en la página de Precios de mercado, listo para elegirse como valor de mercado del siguiente producto parecido.

Cambiar de opinión está permitido. Ajustar precio sigue disponible en un producto aprobado, y elegir ahí un precio distinto regresa el producto a Planificado: la insignia de Aprobado vuelve a ser el botón Aprobar, y el precio que se había registrado con la aprobación anterior deja de contar como pagado. Se queda en tu lista de Precios de mercado como registro de lo que pasó, porque los precios que salieron de un producto no se pueden eliminar.

WARNING

Aprobar es el punto en el que el producto deja de ser editable, así que dale una última revisada a sus tareas, materiales y valor de mercado antes de presionarlo. Volver a abrir el producto implica volver a ponerle precio, lo cual desaprueba el precio que ya habías registrado.

Cuando cambia tu tasa de gasto

Tu costo de producción suma tus tareas y tus materiales. La parte de las tareas se cobra a la tasa de gasto que traía el producto cuando lo armaste, y esa tasa es una fotografía: no sigue por su cuenta a la tasa de gasto de tu organización, así que un producto al que le pusiste precio hace meses puede seguir costeado a una tasa con la que ya no operas.

Cuando las dos dejan de coincidir, aparece un botón Actualizar tasa de gasto junto a las demás acciones en la parte superior de la página. Priscale te pide confirmar, recalcula el costo de cada tarea y el costo de producción del producto con tu tasa actual, y te deja de vuelta en Ajustar producto para que revises los números nuevos.

Dos cosas que vale la pena revisar después de actualizar:

• El espectro se reconstruye alrededor del nuevo costo de producción, así que los precios de la escalera se mueven.
• Tu precio seleccionado no se mueve. Regresa a Ajustar precio y revisa el Resultado, porque un precio que era cómodamente rentable con la tasa anterior puede quedar apretado con la nueva.

WARNING

Una tasa de gasto desactualizada hace que todos los precios de esta página se vean mejor de lo que son. Si cambiaron tus gastos, tu nómina o tus horas disponibles, actualiza primero tu Tasa de gasto, luego actualiza el producto y después ponle precio. Un producto aprobado ya no se puede actualizar de esta forma, que es una razón más para dejar la tasa bien puesta antes de aprobar.

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