El espectro de precios

El espectro de precios es la escalera de precios posibles que Priscale arma en el paso Ajustar precio de cada servicio y cada producto. Se construye con números que ya reuniste: lo que te cuesta el trabajo, lo que el mercado paga por él y lo que tu cliente te dijo que puede gastar. Cada precio de la escalera viene marcado para que veas, antes de comprometerte con nada, si te deja ganancia o te cuesta dinero.

Nunca elige por ti. Te muestra todo el rango y lo que cada precio le hace a tu margen, y deja la decisión donde le corresponde. Esta página explica cómo leerlo, tanto en servicios como en productos. El paso a paso de cada flujo está en Cómo poner precio a un servicio y Cómo poner precio a un producto.

Con qué se arma el espectro

Número	De dónde sale	Qué hace en el espectro
Costo de producción	Las tareas y materiales del servicio o producto, costeados a su tasa de gasto	Tu piso: cada precio se juzga rentable o no frente a este
Valor de mercado	Lo que realmente se paga por un trabajo como el tuyo	Tu prueba de realidad: el techo al que llega la mayoría de los compradores
Presupuesto del cliente	Lo que este cliente te dijo que puede gastar (solo en servicios)	El margen de maniobra que tienes en este trabajo en particular

A un servicio le pones precio con los tres. A un producto, con los dos primeros, porque un producto no se cotiza para un solo comprador y por eso no hay presupuesto de cliente en juego.

Cada uno tiene su propia página: la Tasa de gasto define cuánto cuesta tu tiempo, Cómo determinar el valor de mercado explica cómo llegar a un valor de mercado en el que confíes, y Cómo entender el presupuesto de tus clientes explica cómo sacarle un número real a un cliente.

No se arma nada hasta que el servicio o producto tenga al menos una tarea o material y un valor de mercado. Mientras tanto, la página muestra un aviso de Se necesita más información con atajos, Agregar tareas / materiales y Establecer valor de mercado, directo al paso que llena el hueco.

Tus números aparecen arriba de la tarjeta como botones de monto con su rótulo, acomodados del monto más bajo al más alto, así que su orden de izquierda a derecha depende de tus propias cifras. Al presionar uno, la escalera de abajo se desplaza justo hasta ese precio.

Cómo está acomodada la escalera

El precio más alto queda hasta arriba y la escalera baja pasando por tus variables clave hasta llegar a cero. Los dobles galones de arriba y abajo te avisan que hay más en esa dirección, y se desvanecen cuando llegas a un extremo.

Los precios se agrupan muy cerca de tus variables clave y se separan en los huecos entre ellas, de modo que el rango que de verdad te importa es el que tiene más opciones. Los montos de tus variables clave siempre aparecen exactos en la escalera, cada uno con su nombre en el escalón.

Dónde abre depende de lo que ya hayas hecho: en tu precio elegido si ya tienes uno; si no, en el precio recomendado más alto cuando la situación marcó alguno; y si tampoco, en tu costo de producción.

Cómo leer un precio

Cada escalón trae un color y un icono pequeño que muestran dónde queda ese precio frente a tu costo de producción.

Color e icono	Dónde queda el precio	Qué significa
Verde, flecha hacia arriba	Por encima de tu costo de producción	Rentable
Ámbar, billete tachado	Exactamente en tu costo de producción	Punto de equilibrio
Rojo, flecha hacia abajo	Por debajo de tu costo de producción	No rentable

No rentable significa dinero que sale de tu bolsa, no un margen delgado. Las palabras no vienen impresas en los escalones: mientras exploras tienes el color y el icono, y la palabra aparece escrita en Resultado en cuanto eliges un precio.

Tu precio elegido queda relleno con un tono más oscuro de su propio color, para que lo ubiques de un vistazo mientras te desplazas.

Advertencias en tus variables clave

Solo los escalones con nombre traen advertencias, y una advertencia nunca se trata del precio que estás viendo. Significa que dos de tus números se contradicen entre sí, y ningún precio de la escalera puede resolver esa contradicción por ti.

Advertencia	Qué te está diciendo	Dónde se arregla
El costo de producción es mayor que el presupuesto	El trabajo cuesta más de lo que el cliente está dispuesto a pagar	Renegocia el presupuesto o recorta lo que implica entregar el trabajo
El costo de producción es mayor que el valor de mercado	Estás gastando más de lo que el trabajo vale en el mercado	Recorta lo que implica entregarlo, o revisa tu valor de mercado
El presupuesto es menor que el costo de producción	No puedes entregar esto con el presupuesto que te dieron	Renegocia el presupuesto o reduce el alcance
El presupuesto es menor que el valor de mercado	El cliente está ofreciendo menos de lo que vale el trabajo	Negocia un presupuesto mayor
El valor de mercado es menor que el costo de producción	Entregar el trabajo cuesta más de lo que la gente pagaría por él	Recorta lo que implica entregarlo, o revisa otra vez el valor de mercado
Valor de mercado menor que el presupuesto	El cliente está ofreciendo más de lo que pagaría la mayoría	Asegúrate de que tú y el cliente estén de acuerdo en el alcance antes de poner precio

En un producto solo puede aparecer el par de costo de producción y valor de mercado, porque no hay presupuesto que pueda contradecirlos.

Una advertencia toma el color del escalón donde está, así que también las verás en escalones verdes. No es un error: el precio sigue siendo rentable, y la advertencia es sobre tus números.

WARNING

Lee las advertencias antes de elegir cualquier cosa. Señalan un problema anterior a esta página, y elegir un precio no lo hace desaparecer.

Precios recomendados

En un servicio, la situación que eliges en Tu situación marca unos cuantos escalones con una etiqueta morada de Recomendado y muestra arriba de la escalera el consejo detrás de ellos. No cambia nada de tus números; lo único que se mueve son las etiquetas.

Vale la pena conocer algunos comportamientos, porque parecen fallas cuando no te los esperas:

• Un precio recomendado siempre queda por encima de tu costo de producción. Incluso las situaciones que te dicen que cobres bajo se detienen arriba del punto de equilibrio.
• Ninguno no marca nada. La escalera sigue funcionando; simplemente eliges con libertad.
• Cliente con presupuesto grande no marca nada a menos que el presupuesto que registraste esté por encima de tu valor de mercado. Por debajo de eso no hay margen al cual apuntar.
• Las situaciones que trabajan a partir del presupuesto del cliente no marcan nada cuando no has registrado ningún presupuesto.
• Cambiar de situación mueve las etiquetas, nunca tu precio elegido.

Los productos no tienen situaciones, así que la escalera de un producto nunca muestra la etiqueta Recomendado. Cómo poner precio a un servicio enumera todas las situaciones y lo que significa cada una.

Cómo eliges tu precio

Presiona un escalón para elegirlo. Debajo de la escalera aparecen Precio seleccionado y Resultado, donde Resultado muestra lo que ganas o pierdes a ese precio y la palabra que lo describe.

Si el precio que elegiste queda por debajo de tu costo de producción, también recibes un aviso de Precio no rentable. Nada te impide elegirlo, y a veces hay una buena razón para hacerlo. El aviso está ahí para que la decisión sea consciente.

Si el número que quieres no está en la escalera, primero selecciona cualquier precio, luego presiona Usar otro precio, escribe tu cifra como Precio personalizado y presiona Establecer precio. Se convierte en tu precio, se suma a la escalera como un escalón más y se juzga igual que todos los demás. Así es como redondeas a un número que a tu cliente le resulte más fácil de leer.

WARNING

Cuando un servicio ya se completó, su precio queda en solo lectura, y quien no tenga permiso para ponerle precio al trabajo puede ver la escalera pero no elegir en ella. Define el precio mientras el trabajo siga en progreso.

Cuando cambian tus números

Cambia una tarea, un material, el valor de mercado o el presupuesto y la escalera se reconstruye sola alrededor de los números nuevos. Tu precio elegido no se mueve, y se queda en la escalera incluso cuando ya no es uno de los precios que Priscale generó.

Esa combinación conviene vigilarla. Regresa a revisar el Resultado después de cualquier cambio, porque un precio que antes era cómodamente rentable puede quedar mucho más justo ahora.

WARNING

Una tasa de gasto desactualizada hace que todos los precios de la escalera se vean mejor de lo que son. Si tus gastos, tu nómina o tus horas disponibles cambiaron, actualiza primero tu Tasa de gasto, luego actualiza el servicio o producto y hasta entonces ponle precio.

A dónde va tu precio después

En el servicio o producto, tu precio elegido se muestra como el Precio final. En un presupuesto se convierte en el Precio objetivo, el número contra el que se mide todo lo que le agregas.

Un servicio necesita un precio antes de que puedas completarlo como aceptado o rechazado. Aprobar un producto registra su precio como uno de tus propios precios de mercado, que es la evidencia más fuerte que tienes de lo que la gente realmente paga.

Páginas relacionadas

• Cómo poner precio a un servicio recorre el espectro dentro del flujo del servicio, incluyendo las situaciones y los presupuestos.
• Cómo poner precio a un producto lo recorre dentro del flujo del producto, incluyendo la aprobación.
• Cómo determinar el valor de mercado te ayuda a definir el número al que está anclada toda la escalera.
• Cómo entender el presupuesto de tus clientes explica cómo averiguar cuánto puede pagar realmente un cliente.